Электронные закупки: «кризисный» драйвер

Рынок электронных закупок в России за последние два года пережил заметную трансформацию, став более конкурентным и открытым. Не последнюю роль сыграли в этом глобальные изменения в мировой и российский экономике, подогревшие интерес компаний и корпораций к более эффективным инструментам ведения бизнеса, в том числе электронной коммерции. Кроме того, последним из трендов в этом сегменте рынка стал актуальный сегодня «разворот на Восток».

Подробнее

Взросление рынка

Сегмент электронных торговых площадок (ЭТП) существует в России не один год и на сегодня считается фактически сформированным. На нем работают достаточное число участников, которые обеспечивают здоровую конкуренцию и прозрачность бизнеса. По данным Минэкономразвития, в 2014 году в РФ было зарегистрировано свыше 120 участников рынка электронных закупок. В то же время, по данным исследования крупнейшей электронной торговой площадки B2B-Center, за последние 3 года число участников, организующих закупки через ЭТП, росло в среднем на 40-50% ежегодно. При этом увеличивалось как число поставщиков, так и число заказчиков, которыми становились те же поставщики, оценившие эффект от использования инструментов электронной коммерции.

 

«Крупнейшие частные компании России все чаще используют электронные торговые площадки для автоматизации и повышения эффективности закупок необходимых товаров и услуг. С помощью электронных торгов они обеспечивают прозрачность и контролируемость бизнес-процессов, оптимизацию своих расходов. ЭТП сокращают и издержки поставщиков. Они избавляют их от затрат на оформление и доставку бумажной документации, командировки и другие расходы, связанные с участием в торговых процедурах. Кроме того, это значительное снижение трудоемкости подготовки конкурсной заявки, открытость и наглядность процедур проведения конкурсов», — рассказывает генеральный директор крупнейшей российской ЭТП B2B-Сenter Алексей Дегтярев.

При этом уровень развития функционала площадок позволяет приобретать фактически весь спектр необходимых товаров и услуг. Например, крупные застройщики успешно закупают стройматериалы и находят подрядчиков, телекоммуникационные компании — техническое и торговое оборудование, а промышленные компании — металлургическую продукцию, контрольно-измерительные приборы и другие товары.

Стоит отметить, что сегодня рынок электронной коммерции разделен на три сегмента: государственные закупки, закупки компаний с государственным участием и закупки частных компаний. Первые два регулируются законами 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Большинство площадок работает в сфере закупок государственных и частных компаний.

По данным того же Минэкономразвития, в прошлом году объем закупок по 223-ФЗ составил порядка 18 трлн рублей, по 44-ФЗ — 6 трлн рублей. Объем рынка в коммерческом сегменте, по экспертной оценке B2B-Center, в 2014 году составлял 5,1 трлн руб.

Подводные камни

Однако аналитики отмечают, что темпы роста объемов и участников электронных торгов в последние 1,5 года замедлились, так как свои коррективы внесли потрясения в глобальной и российской экономике. Кроме того, ужесточение госрегулирования в данной сфере может сделать ее менее конкурентной и прозрачной.

«На мой взгляд, самый пугающий тренд — это приход государства как регулятора на рынок площадок, оказывающих услуги заказчикам, подпадающим под закон 223-ФЗ. С моей точки зрения, это может привести к появлению монополии и отсутствию необходимого в данном сегменте многообразия. Заказчик должен сам определять, с какой площадкой он работает. Поэтому регулирование жесткого отбора — это опасно для рынка», — полагает генеральный директор ЗАО «Энергосервис — конкурентные закупки», директор Института конкурсных технологий Сергей Дашков.

По его мнению, рынок на данный момент развивается устойчиво, и масштабные потрясения, связанные с вмешательством государства, ему только навредят.«Я считаю, что рынок должен сам для себя прийти к полноценному и удобному формату работы. И чем лучше инфраструктуры рынка, тем охотнее к нам придут инвесторы», — констатирует эксперт.

Алексей Дегтярев из B2B-Сenter, в свою очередь, отмечает, что российский рынок торговых площадок, скорее всего, ждет консолидация, и выживут только крупные игроки.

Ведущий аналитик департамента аналитики и консалтинга рейтингового агентства «Эксперт РА» (RAEX) Дмитрий Миндич считает, что в выигрыше останется тот, кто в условиях стагнации экономики обеспечит компаниям наибольшее снижение расходов и рисков недобросовестности контрагента при проведении закупок, а также первым найдет подход к заказчикам из числа средних и малых предприятий.

Из количества в качество

В целом участники рынка пришли к мнению, что современную электронную коммерцию в РФ характеризует несколько тенденций. Первая из них — все большее число участников смотрят на азиатские рынки.

«Уже сейчас некоторые клиенты покупают крупное оборудование в Китае. Конечно, есть ряд сложностей, в первую очередь с контролем качества. Но это дело времени», — отмечает Дегтярев. Руководитель B2B-Center поясняет, что покупка крупного промышленного оборудования в зарубежной стране вынуждает компании либо открывать собственное представительство, либо отправлять своих представителей в зарубежную страну для контроля качества поставляемой продукции до ее отгрузки.

«В единичных случаях это работает, но для массовых закупок издержки высоки. Поэтому мы ожидаем, что будут выстраиваться механизмы осуществления закупок в Китае при помощи зарубежных партнеров — электронных торговых площадок, маркет-плейсов, которые смогут обеспечить прозрачность характеристик покупаемых товаров и их качества», — отмечает Дегтярев. Эксперт также подчеркнул, что потенциал взаимодействия с азиатскими рынками огромен, а электронные каналы взаимодействия российского и азиатского бизнеса устраняют языковой барьер, давая мощный стимул для дальнейшего развития партнерства.

Помимо Китая интерес российской электронной коммерции распространяется на пространство всех стран БРИКС.

«Мы видим существенный интерес со стороны Индии, Бразилии, других стран Латинской Америки и Африки к трансграничному взаимодействию, но при этом существует ряд барьеров: отсутствие единых стандартов электронного документооборота, таможенного оформления и расчета логистики. Мы общаемся с государственными структурами и зарубежными коллегами на эту тему, надеюсь, эти проблемы удастся решить», — отмечает Дегтярев.

Еще одна важная тенденция на рынке ЭТП, которую выше отмечал Дмитрий Миндич из рейтингового агентства «Эксперт РА», — формирование рынка заказчиков из числа средних и малых предприятий. Для них создаются специализированные интернет-магазины и маркет-плейсы, которые автоматизируют взаимоотношения таких компаний друг с другом, сокращают время на проведение сделки и оформление документации. При этом сама процедура закупки гораздо проще, чем электронные тендеры на ЭТП, и близка к формату обычных интернет-магазинов.

По мнению экспертов, текущая экономическая ситуация подталкивает компании к оптимизации бизнес-процессов, а значит, к развитию рынка электронных торгов. «Из-за пересмотра инвестиционных программ объем закупок у отдельных предприятий сокращается. Но мы видим по B2B-Center, что в целом объем рынка постепенно увеличивается. Все больше компаний задумываются об эффективности своей деятельности и начинают активнее использовать современные методы поиска поставщиков», — резюмирует Алексей Дегтярев.

Поделиться
Свернуть

Закупки в практике компаний

Рустам Шамсутдинов
заместитель генерального директора ПАО «КАМАЗ» по закупкам

Закупки через ЭТП — инструмент вне кризиса

Проведение закупочных процедур посредством ЭТП обеспечивает существенную экономию времени и трудозатрат; открытость и прозрачность процесса закупок; расширение круга поставщиков и, следовательно, способствует развитию добросовестной конкуренции. Наша компания, несмотря на нынешнюю экономическую ситуацию, планирует проводить все большее количество закупочных процедур на ЭТП
Узнать больше

ПАО «КАМАЗ» c сентября 2014 года в качестве одного из инструментов для проведения закупочных процедур начал использование электронной торговой площадки В2В-Сenter.

Осуществление закупочной деятельности посредством электронной торговой площадки характеризуется рядом преимуществ для нашей компании: - повышение конкурентоспособности: в закупочных процедурах могут принять участие большее количество компаний, что позволяет повысить конкуренцию и, как следствие, закупать качественные товары, работы и услуги за минимальную стоимость;
- преодоление территориальных границ: организация закупочной деятельности посредством электронных торговых площадок помогает преодолеть традиционные барьеры, заключающиеся в территориальной отдаленности и недостатке информации относительно возможностей рынка;
- повышение прозрачности и открытости закупок: использование возможностей ЭТП позволяет получить эффективный инструмент контроля закупочной деятельности, организовать прозрачную систему закупок;
- снижение трудовых затрат: закупки в электронной форме требуют меньше времени, чем традиционные закупочные процедуры, таким образом, уменьшается объем работы сотрудников на поиск поставщиков, выбор наилучшего предложения, проведения переговоров;
– стандартизированные процедуры закупок: на электронной площадке используются стандартизированные процедуры закупок, выработанные на основе мировой практики и зарекомендовавшие себя в качестве наиболее эффективных, что позволяет избежать различных ошибок при проведении процедур закупок. 

Таким образом, проведение закупочных процедур посредством ЭТП обеспечивает существенную экономию времени и трудозатрат; открытость и прозрачность процесса закупок; расширение круга поставщиков и, следовательно, способствует развитию добросовестной конкуренции. Наша компания, несмотря на нынешнюю экономическую ситуацию, планирует проводить все большее количество закупочных процедур на ЭТП.

Поделиться
Свернуть
Юрий Ушаков
Директор департамента закупочной деятельности ПАО «ОАК»

Стратегический инструмент

Задачи повышения эффективности закупочной деятельности зависят в большей степени как от квалификации профильных подразделений предприятий-заказчиков, реализующих закупочные процедуры, так и от эффективности электронно-торговой площадки
Узнать больше
 

Электронная система коммерции на сегодняшний день оценивается как довольно развитая и обеспечивающая основные потребности указанных сторон рынка. С точки зрения субъекта, подпадающего под требования 223-ФЗ, необходимо заметить, что электронная площадка является чуть ли не единственным инструментом осуществления закупочной деятельности. И задачи повышения эффективности закупочной деятельности зависят в большей степени как от квалификации профильных подразделений предприятий-заказчиков, реализующих закупочные процедуры, так и от эффективности электронно-торговой площадки. Мы давно мониторим рынок электронно-торговых площадок на предмет достижений в области автоматизации закупочного процесса, а также определения полезных инструментов, внедряемых отдельно взятыми разработчиками. Вместе с тем нами рассматривалась альтернатива пойти по пути ряда корпораций и холдингов и попытаться разработать и внедрить собственную электронно-торговую площадку. Однако воплощение данного проекта могло повлечь нарушение принципа беспристрастности в рамках процедурной части, проводимой на электронной платформе самого заказчика. Кроме того, общая ЭТП имеет широкий круг поставщиков, а также заинтересована в постоянном совершенствовании в целях удержания позиций на рынке услуг. Таким образом, мы понимаем, что перед электронными площадками постоянно возникают новые амбициозные задачи, которые носят стратегически значимый характер, и ЭТП могут являться одним из инструментов достижения целей, поставленных перед крупными заказчиками.

 
Поделиться
Свернуть
Алексей Када
Директор по снабжению «ВымпелКом»

Электронная торговая площадка — эффективный инструмент

Целью нашей работы является создание открытой и предсказуемой среды для ведения бизнеса, поэтому во взаимодействии с поставщиками мы делаем акцент на прозрачность, открытость и ориентацию на результат
Узнать больше

Мы стараемся привлекать максимальное количество поставщиков к участию в конкурсных процедурах и для этого делаем на первый взгляд довольно простые вещи: широко информируем о предстоящих закупках, процедуры взаимодействия делаем дружелюбными, отбираем победителей прозрачно и честно. И это позволило нам уже в нынешнем году рассмотреть предложения от 11 тысяч новых для нас поставщиков. Целью нашей работы является создание открытой и предсказуемой среды для ведения бизнеса, поэтому во взаимодействии с поставщиками мы делаем акцент на прозрачность, открытость и ориентацию на результат.

Прямой контакт и открытый диалог — это стандарт коммуникации «ВымпелКом» с поставщиками. Во-первых, это требование отрасли — в быстро меняющемся телекоме важно регулярно и оперативно обмениваться опытом и планами. Поэтому мы регулярно проводим и участвуем в конференциях, собираем круглые столы. Во-вторых, для успешного партнерства на многие вещи мы должны взглянуть глазами партнеров и выслушать их мнение. По сложным переговорам мы вернулись к «живым торгам», внедрили независимый институт разбора спорных ситуаций. Помимо традиционных коммуникаций с поставщиками мы внедряем диджитал-инструменты: «ВымпелКом» первый запустил мобильное приложение для поставщиков, которое информирует о закупочных мероприятиях и дает широкие возможности для дискуссии. Сайт для поставщиков — это лицо функции снабжения любой компании, мы поработали в этом направлении, и результат не заставил себя ждать — за год количество предложений через сайт выросло на 46%, и это только начало.

Значимым сдвигом в сознании участников процесса снабжения считаю переосмысление вклада в value generation. Мы не просто считаем косты, а оцениваем свою роль в генерации стоимости компании и пользы для наших клиентов и призываем своих поставщиков думать так же. Мы смотрим на результативность, на эффективность поставщиков и поддерживаем самых продвинутых. Скажу честно, мы в начале этого пути, но задумано к реализации многое: это и системы прямого поощрения (bonus-malus для категории транспорта мы уже запустили, готовимся к поощрению объемами), это и внимание к стартапам, это и взаимное обучение, и обмен опытом, это и партнерское участие с интересными решениями в рейтинговых программах. Наши поставщики — это наш актив, приносящий ценность нашим клиентам, и мы готовы в него инвестировать.

Для нас электронная торговая площадка — эффективный инструмент, позволяющий в условиях открытой конкуренции и равенства участников добиваться высоких значений закупочной экономии (вплоть до 50% от заданных стартовых цен) в сжатые сроки. Преимуществ много: во-первых, это расширение рынка и снижение операционных затрат; во-вторых, максимально быстрое формирование предложения и получение коммерческого эффекта; в-третьих, конечно же, поддержание здоровой конкурентной среды. Контрагенты открыто соревнуются и видят четкие препятствия, отделяющие их от победы. А мы, в свою очередь, можем отслеживать решения, принимаемые по всем уровням конкурсной процедуры, и формировать отчеты по электронным закупкам в короткие сроки и в удобной форме. Данное решение подходит для вертикально интегрированных компаний с развитой филиальной сетью. Мы серьезно рассчитываем на преимущества электронных площадок и планируем кратный рост в объемах проведения тендеров.

Поделиться
Свернуть
Дмитрий Ельник
начальник управления по организации закупочной деятельности ЦКУ-МП ОАО «НПК "Уралвагонзавод"»

Живая конкуренция дала нам возможность получать лучшие предложения по наименьшей стоимости

Работа на электронной площадке позволила корпорации на 90% уйти от бумажного документооборота, и сократилось время на обработку всех данных на 50%
Узнать больше

АО «Научно-производственная корпорация "Уралвагонзавод"» на сегодняшний день — это группа компаний, в составе которой более 40 производственных и исследовательских предприятий.

В корпорации внедрен централизованный контроль над закупочной деятельностью и обеспечивается консолидация заказов по пересекающейся номенклатуре всех предприятий. При этом активно развивается и расширяется система внутрикорпоративных закупок, максимально возможный объем товаров, работ и услуг осваивается предприятиями корпорации для внутренних нужд.

Корпоративная система закупок позволила развить централизованную закупочную деятельность предприятий корпорации посредством создания единого организатора закупочных процедур. Профессиональная команда специалистов организатора позволяет качественно и в короткие сроки проверять на соответствие законодательству технические задания, готовить и публиковать закупочные процедуры, консультировать заказчиков и участников, проводить заседания закупочных комиссий, публиковать протоколы заседаний, контролировать сроки заключения договоров, а также при необходимости представлять интересы заказчиков в ФАС и судах. Так, например, за 2014 год организатором проведена 3331 закупочная процедура на сумму:
- 46,4 млрд рублей;
- 2 млн евро;
- 3,4 млн долларов.
Достигнута экономия:
- 551,8 млн рублей;
- 0,387 млн евро;
- 0,035 млн долларов.

С 2012 года на площадке B2B-Center создана отдельная страница корпорации B2B-UVZ, что позволяет организатору проводить все закупочные процедуры в одном месте, экономить не только свои средства, но и средства участников. А также, учитывая полную интеграцию ЭТП с сайтом zakupki.gov.ru, опубликованная на площадке информация о закупках видна любому участнику, что позволило нам значительно увеличить количество поставщиков. Живая конкуренция дала нам возможность получать лучшие предложения по наименьшей стоимости. Кроме того, работа на электронной площадке позволила на 90% уйти от бумажного документооборота, и сократилось время на обработку всех данных на 50%.

Поделиться
Свернуть
Давид Погосбеков
коммерческий директор АО «ЕвроСибЭнерго»

Благодаря электронным площадкам компания смогла существенно расширить круг своих поставщиков

Мы сравнительно недавно начали использовать инструменты электронной коммерции, но уже успели ощутить положительный эффект. Что касается перспектив развития инструментов электронной коммерции в рамках Торгового дома «ЕвроСибЭнерго», то в следующем году мы планируем существенно расширить эту деятельность, расширить перечень номенклатуры, закупаемой через электронные торговые площадки, и попробовать не только покупать, но и продавать с помощью этого механизма.
Узнать больше

Мы сравнительно недавно начали использовать инструменты электронной коммерции, но уже успели ощутить положительный эффект. Благодаря электронным площадкам компания смогла существенно расширить круг своих поставщиков. Основным преимуществом увеличения их числа стала здоровая конкуренция, которая способствует снижению стоимости товаров и повышению качества. Кроме того, мы диверсифицируем свои риски, распределяя заказ среди нескольких поставщиков, что позволяет нам при любых обстоятельствах получить ту или иную продукцию качественно и в срок.

 

Список поставщиков, которые представлены на электронных торговых площадках, с каждым годом растет.

Что касается перспектив развития инструментов электронной коммерции в рамках Торгового дома «ЕвроСибЭнерго», то в следующем году мы планируем существенно расширить эту деятельность, расширить перечень номенклатуры, закупаемой через электронные торговые площадки, и попробовать не только покупать, но и продавать с помощью этого механизма. У нас в группе существует программа по реализации «неликвидов». Товарно-материальные ценности, которые у нас остаются на складах и по тем или иным причинам не используются, мы хотим попробовать реализовать посредством электронных площадок.

Кроме того, мы постоянно ведем работу с торговыми площадками, которые, в свою очередь, динамично развиваются и предлагают с каждым годом более широкий спектр услуг. Этим летом мы собрали у себя представителей электронных торговых площадок и провели с ними миниконференцию, в рамках которой выяснили, какие инновационные решения на сегодняшний день существуют и могут быть внедрены у нас. Часть из них мы планируем реализовать в 2016 году.

Поделиться
Свернуть
Дмитрий Чурилов
заместитель генерального директора «РАО Энергетические системы Востока» по управлению ресурсами

Экономический эффект от использования ЭТП исчисляется миллиардами рублей

К сожалению, сейчас, в нынешних экономических условиях, мы ожидаем некоторой стагнации и результатов 2012—2013 года достичь будет непросто. Инструмент ЭТП по-прежнему остается для нас выгодным и привлекательным. В первую очередь он развивается за счет новых решений
Узнать больше

Проведение открытых конкурентных процедур, в том числе на электронных торговых площадках, позволяет повысить деловую репутацию компании, а также привлечь инвесторов и кредиторов для реализации инвестиционных проектов, для которых важна прозрачность проведения закупок. Кроме того, расширение использования электронной торговой площадки холдингом «РАО Энергетические системы Востока» дает стабильный результат в виде экономического эффекта, который исчисляется миллиардами рублей. Так, по результатам 2012 года речь шла о 3 млрд рублей экономической выгоды, в 2013 это было уже 4 млрд рублей, в 2014 — 4,5 млрд рублей.

К сожалению, сейчас, в нынешних экономических условиях, мы ожидаем некоторой стагнации и результатов 2012—2013 года достичь будет непросто. Инструмент ЭТП по-прежнему остается для нас выгодным и привлекательным. В первую очередь он развивается за счет новых решений. К примеру, буквально в прошедшем году «РАО Энергетические системы Востока» совместно с нашими партнерами — ЭТП — ввели возможность проведения голландского аукциона в рамках торгов, который проходит вместе с классическими торгами. Голландский аукцион предполагает торги на повышение цены от минимальной, которая существенно ниже рыночной, это позволяет заказчику достичь наибольшего приближения к минимально возможной цене участника. Что касается работы с участниками рынка, наша компания проводит двухэтапные закупочные процедуры, которые позволяют существенно расширить круг поставщиков. Первый этап является исследовательским и демонстрирует потенциальным поставщикам наши общие требования к продукции. Исходя из результатов первого этапа, мы формируем конкретное техническое задание для следующей ступени закупочных процедур. Такой механизм дает нам возможность расширить пул поставщиков, что, в свою очередь, позволяет получить продукцию лучшего качества по экономически обоснованным (конкурентным) ценам.

Поделиться
Свернуть
Владимир Сабиров
руководитель управления внутреннего аудита группы «Энергопром»

Здоровая конкуренция на электронной площадке снижает цены и повышает качество продукции

Нам удалось развить здоровую конкуренцию, теперь наши постоянные поставщики и подрядчики пытаются быть лучше новых кандидатов, как по цене, так и по срокам выполнения договоров. Наши контрагенты увидели в нас обновленного партнёра, готового к открытому сотрудничеству на основе честной борьбы за контракт
Узнать больше

Группа «Энергопром» перешла на закупки через электронную торговую площадку В2В-Center в мае 2012 года. До этого у компании не было опыта использования подобных инструментов. Мы смогли заглянуть на рынок товаров и работ, который находится дальше окружения забора наших заводов. Удалось развить здоровую конкуренцию — теперь наши постоянные поставщики и подрядчики пытаются быть лучше новых кандидатов как по цене, так и по срокам выполнения договоров.

 

Наши контрагенты увидели в нас обновленного партнера, готового к открытому сотрудничеству на основе честной борьбы за контракт. Ведь не секрет, что в отсутствие прозрачных и понятных критериев выбора лучшего многие предприятия даже не пытаются участвовать в торгах или после неудачной попытки начинают искать причину неуспеха в организаторе торгов. Для меня как для внутреннего аудитора группы «Энергопром» дополнительным несравненным преимуществом перед старой системой закупок «на бумаге» стало появление эффективного инструмента мониторинга и контроля закупочного процесса.

 

Кроме возможности дистанционного наблюдения за этапами любой конкурентной процедуры появилась возможность быстрого формирования отчета по всем закупкам за период, а это просто бездонный источник информации для внутреннего аудитора. Из него можно сделать выводы об эффективности всего закупочного процесса в разрезе заводов, сравнить однотипные закупки между собой во времени, проанализировать обоснованность выбора победителей лотов, сравнить ценовой уровень на однородные товары в разных регионах страны, увидеть тенденции, зависимости и многое другое. И все это не выходя из московского офиса — высокая оперативность плюс экономия бюджета на командировочных расходах.

Поделиться
Свернуть
Оксана Ерохина
коммерческий директор ООО «Русагро – Инвест»

Использование электронных торговых площадок снижает возможность фальсификации торгов

Электронная система дисциплинирует как менеджеров-закупщиков, так и поставщиков, вынуждая всё делать в правильной последовательности и вовремя. К тому же автоматизация некоторых процессов позволяет снизить нагрузку на сотрудников, уменьшить количество рутинной работы по подготовке документов
Узнать больше

Благодаря использованию ЭТП торги становятся более прозрачными, сокращаются возможности для фальсификации. В них могут принять участие большее количество компаний, что позволяет повысить конкуренцию и, как следствие, закупать требуемый продукт или услугу за минимальные деньги. Электронная система дисциплинирует как менеджеров-закупщиков, так и поставщиков, вынуждая все делать в правильной последовательности и вовремя.

 

К тому же автоматизация некоторых процессов позволяет снизить нагрузку на сотрудников, уменьшить количество рутинной работы по подготовке документов. Таким образом, проведение закупок на ЭТП обеспечивает существенную экономию времени и трудозатрат; наглядность и прозрачность процесса закупок; беспристрастность в подборе контрагентов и, следовательно, честную конкуренцию. Поэтому наша компания стремится проводить на ЭТП, включая В2B-center, все большее количество тендеров. Кроме того, значительного экономического эффекта позволяет добиваться централизация электронных закупок в рамках бизнес-направления, также этому способствует разработанный годовой график закупок, который учитывает сезонный спад цен на определенные товары и сроки их доставки. Закупка с достаточным сроком изготовления и доставки позволяет поставщику планировать свое производство, логистику и тем самым снижать свои издержки и риски, а значит, предлагать более выгодные условия для нас.

 

Мы максимально заинтересованы в работе с производителями ресурсов, исключая цепочку посредников. Даже если производитель стратегических ресурсов по объективным причинам не осуществляет прямые поставки, мы проводим переговоры и получаем условия поставки именно от него. Немаловажным критерием при работе с поставщиком является наличие положительного опыта: отсутствие срывов в поставках, качество совместной работы, готовность работы на условиях типовых договоров и т.д.

Поделиться
Свернуть

Премия «Лидер конкурентных закупок» в цифрах